Elementele alegerii. De ce conteaza modul in care luam decizii - Eric J. Johnson

Traducere: Mihaela Sofonea

De fiecare data cand facem o alegere, mintea noastra trece printr-un proces elaborat pe care cei mai multi dintre noi nici macar nu-l observam. Suntem influentati de aspectele subtile ale modului in care ne este prezentata alegerea, lucru care determina adesea diferenta dintre o decizie buna si una proasta. Cum sa eliminam erorile frecvente in luarea deciziilor si cum sa facem alegeri mai bune in orice situatie? Raspunsul este un design decizional mai constient si mai bine gandit.

Mergand cu mult dincolo de familiarele concepte de imbolduri si optiuni implicite, Elementele alegerii ofera un ghid complex pentru crearea unor arhitecturi ale alegerii eficiente. Designerii deciziilor trebuie sa ia in considerare toate elementele implicate in prezentarea unei alegeri: cate optiuni sa ofere, cum sa prezinte aceste optiuni, cum sa tina cont de scurtaturile noastre cognitive firesti si multe altele. Aceste parghii nu sunt apreciate si adesea nu constientizam cat de mult ne influenteaza gandirea in fiecare zi.

Eric J. Johnson a condus realizarea unora dintre cele mai cunoscute si mai citate cercetari despre luarea deciziilor, pornind de la studiile sale si bazandu-se pe indelungata sa experienta in afaceri si in politici publice. Scopul este sa arate cum structura alegerilor poate influenta rezultatele.

Suntem cu totii arhitecti ai alegerilor, pentru noi insine si pentru altii. Fie ca ajuti elevii sa aleaga scoala potrivita, fie ca ajuti pacientii sa aleaga cea mai buna asigurare de sanatate, fie ca decizi cum sa investesti pentru pensie, aceasta carte iti furnizeaza instrumentele de care ai nevoie pentru a calauzi pe oricine in luarea deciziei potrivite.

Eric Johnson ofera un set solid de instrumente pentru a concepe strategii mai bune in procesul de luare a deciziilor. Spiritul sau patrunzator si competenta transpar pe fiecare pagina. — Jonah Berger, autorul cartilor Catalizatorul si Contagios

Eric Johnson distileaza stiinta moderna a luarii deciziilor cu o claritate incomparabila si cele mai captivante povesti. Cartea sa este o lectura obligatorie pentru oricine doreste sa stie cum ne putem ajuta unii pe altii sa facem alegeri mai intelepte. — Angela Duckworth, autoarea cartii Grit

Eric Johnson este cel mai important expert din lume in domeniul arhitecturii alegerii. Nimeni altcineva nu este mai calificat sa cartografieze retelele invizibile de influenta care constrang tot ce facem. — Philip E. Tetlock, autorul cartii Superprognoze. Arta si stiinta predictiei

Elementele alegerii este o lectura obligatorie pentru oricine este interesat de fortele ascunse care ne marcheaza deciziile zilnice. Si, fiind unul dintre cei mai remarcabili cercetatori care studiaza rationamentul si luarea deciziilor, Eric Johnson este persoana perfecta pentru a scrie aceasta carte importanta si captivanta. — Katy Milkman, autoarea cartii How to Change

Indispensabila. Un ghid esential pentru construirea unor alegeri mai bune. — DANIEL KAHNEMAN, autorul bestsellerului Gandire rapida, gandire lenta

Eric J. Johnson este profesor de afaceri si directorul Center for Decision Sciences de la Columbia Business School. A fost presedintele Society for Judgment and Decision Making si Society for Neuroeconomics. Locuieste in New York.