Cum sa iti gasesti clienti - Francine Carton

Description

V-ati decis sa lucrati pe cont propriu sau va ganditi s-o faceti in curand. Bravo! Dar va loviti de problema numarul unu a tuturor freelancerilor: gasirea clientilor. Cateva apeluri telefonice, doua sau trei vizite amicale si scrisori frumoase de prezentare nu vor fi de ajuns... Acest ghid va propune un mod de actiune inteligent pentru a va pregati si planifica in mod profesionist actiunile comerciale: target, obiective si prioritati; va prezinta instrumentele de marketing pe care le aveti la dispozitie, detaliindu-le avantajele si inconvenientele: fisiere, mailing-uri, fax mailing-uri si e-mailing-uri, prospectare telefonica, publicitate, saloane profesionale, parteneriate, retele etc. Dar, mai cu seama, ghidul va ofera perspectiva utilizarii acestora nu pentru a face din ele o simpla colectie de instrumente, ci in vederea unui veritabil plan de actiune comerciala permanent si eficace. Scopul acestei carti este de a va ajuta sa va pregatiti si sa va planificati demersul comercial, de a va arata cum sa detaliati instrumentele si mijloacele de prospectare si, in sfarsit, de a va permite sa va imbunatatiti actiunile.